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[优沃] 两个月销售15万,这位拼多多新手如何做到的?

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发表于 2017-9-27 22:11:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017-8-25
  曾经的外贸经理江义如今有了新身份——拼多多入驻商家。在拼多多上开店之前,他曾经从事了十五年的外贸工作。但由于近几年外贸生意不景气,再加上一位老客户拖欠了巨额货款,给江义的事业带来不小的阴影。几经权衡,他决定做出改变,转战电商平台做内销。
  原本他计划投身传统电商平台,但是看到朋友今年4月做的拼多多店铺,到6月的时候每天销量都有七八百单,他坐不住了,索性也入驻了拼多多。就这样,优品哆哆在拼多多上落户了,主营各类女式拖鞋。
  很多新手在开店初期往往为销量发愁,不知如何突破,而优品哆哆开业第二天销量就成功破零,两个月来销售额达到15万,卖出了1.5万双各式女拖。江义这个电商小白是如何做到的呢?
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  好产品是第一竞争力
  江义曾经在拼多多商家服务号里看到一句话叫“产品为王”,他对此非常认同。“再牛的运营再强的推广,没有一款好的产品也是做不起来的,所以第一步是选好款。”可是市场上产品成千上万,如何才能选对产品?江义建议大家参考自己所在品类TOP10的产品,分析他们的价格以及销量,然后再根据自己的情况找准定位。优品哆哆做的女式拖鞋,在拼多多上几块到十几块价格区间的销量最好。参考同行的定价后,他最终选择做10块钱以内的产品,走薄利多销路线。
  他强调选品时有两个基本点必须满足:第一,价格有优势;第二,拿货方便。这是因为有竞争力的价格更能吸引消费者,而拼多多上流量巨大,如果报了推广活动效果更是惊人,因此产品拿货必须方便快捷,才能增加收益降低成本。
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  巧用推广工具,小心思取得好效果
  做好定位选好产品后,就要做推广了。一家店铺最少都有十几款产品,个人卖家普遍没有精力、资金和时间推广每一款。好钢要花在刀刃上,挑出最有爆款潜力的产品着重推广才是取胜关键。那么如何测款呢?江义的答案是开直通车,把要测的几款产品选好关键词去推广。
  做电商的朋友对“直通车”一定不陌生,但是“开车”的效果却因人而异。江义这位新手司机通过几个小心思,就让他的直通车很快见到效果。他有什么“神奇车技”呢?
  首先要分析自己的目标人群,了解这类人群的大致空闲时间,这样就可以分时段精准推广,避免不必要的浪费。
  接下来关键词的选择也非常重要。很多商家愿意选择热度非常高的关键词,对此江义有自己的看法:“除非你的产品附加值非常高,否则不要在大关键词太过卖力,尽量选择与自己要推的款比较相符的关键词,精准的关键词可以省钱又能有好的转化!”
  最后,开了直通车不意味着商家就可以当甩手掌柜,而是要多做数据分析,根据实际的推广效果不断调整优化。6月15日,江义第一天做直通车推广,曝光量550多次,点击量和转化率却非常不理想。他马上做出优化,选择更精准的关键词,第二天,曝光次数、点击次数就翻了20倍,转化率也成功破0!
  如果常常有点击却没转化,商家就要思考产品本身的问题了。江义建议从标题、主图、详情这几个方面排查问题。标题关键词是不是热门关键词?轮播图是否有吸引力?详情做的是否美观,详细?“我相信只要这几点做好了,店铺销量也可以迅速翻倍!”
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  说到入驻拼多多这短短两个月的经历,江义既有成功经验也有无限感慨,辛酸的汗水和收获的喜悦贯穿了他的转行之路。“生活总是这样,当你认为前景一片光明,现实总会泼你一盆冷水,让你认识到做什么事都没有你原想的那般简单容易。可当你觉得心灰意冷情绪低落时,又会给你一点惊喜,让你觉得坚持总会看到胜利。”

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